CONTENIDO:
I. DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD INMOBILIARIA. MARCO LEGAL
1. Desarrollo del corretaje inmobiliario en el Perú y en el extranjero.
2. Características del desarrollo de la actividad inmobiliaria en el Perú.
3. Principios rectores de la actividad inmobiliaria. Nuestro producto de venta: el inmueble.
4. Intervinientes en la relación contractual inmobiliaria.
5. La representación de la persona natural y la persona jurídica (poderes en general). El otorgamiento de poder por Escritura Pública.
6. La institución del Notario Público. La función del Notario en las transacciones inmobiliarias.
7. La función de los Registros Públicos; Sistema Nacional de los Registros Públicos?SUNARP; IX Zona Registral Lima y Callao; principios registrales; calificación registral de los títulos: tachas, observaciones, liquidación, subsanación e inscripción registral. Formularios utilizados y documentos que brinda el registro.
8. El Registro de Predios (Ley 27755). La inscripción de la compra-venta de predios.
9. Afectaciones inmobiliarias: cargas y gravámenes. El embargo como medida cautelar; la anotación de la demanda como medida cautelar. La hipoteca; hipoteca legal; anticresis; arrendamiento; bloqueo registral; carga técnica; cancelación de afectaciones en general.
10. Ley de Regularización de Edificaciones (Ley 27157); el procedimiento para la Declaración de Fábrica y el Régimen de Unidades Inmobiliarias de Propiedad Exclusiva y de Propiedad Común.
11. Estudio de los principales contratos inmobiliarios: minuta de compraventa, escritura pública de compraventa, arras inmobiliarias; arrendamiento.
12. Tributos que afectan las transacciones de predios: gastos notariales, gastos registrales, impuesto de alcabala, impuesto a la renta, tributos en el arrendamiento.
II ASPECTOS OPERATIVOS DE LA ACTIVIDAD INMOBILIARIA
1. Características del mercado inmobiliario en nuestro medio. Selección del mercado. Uso de los inmuebles (zonificación municipal). Especialización inmobiliaria.
2. El contrato de opción de venta o alquiler de inmuebles: concepto, definición. características, cláusulas contractuales, modalidades de la opción, comisiones por venta o alquiler, gastos de publicidad.
3. Tasación de bienes inmuebles: valor comercial, valor de construcción, valor de reposición. Valuación de terreno. Valuación de predio. Factores concurrentes: lugar, tiempo y entorno. Manual de Normas Valuatorias del Cuerpo Técnico de Tasaciones del Perú. Análisis comparativo de mercado.
4. Financiamiento del crédito inmobiliario. El crédito hipotecario a través de la banca comercial. Requisitos. Proceso de calificación crediticia.
5. El crédito inmobiliario mediante el Programa Mivivienda (Ley 26912 y Reglamento): beneficiarios. Organismos ejecutores ? Las IFI. Requisitos de calificación. Premio al buen pagador.
6. Ley que regula el Contrato de Capitalización Inmobiliaria (Ley 28364). Reglamento de las Empresas de Capitalización Inmobiliaria (Resol. SBS 2576-2005).
7. Marketing inmobiliario. El inmueble idóneo para venta o alquiler. Conocimiento de la propiedad y su entorno. La publicidad inmobiliaria. Nuestro mejor aviso. Plan de acción de venta. Telemarketing. La visita a la propiedad. La labor negociadora.
Uso de la tarjeta de control de visitas. Ciclo de venta de una propiedad.
8. Servicio postventa. Casuística. Resolución de problemas.
